對於在印尼開展業務或專案的中國公司而言，擁有為中國公司提供保險 僅僅透過代理人或直接從保險公司購買保單是不夠的。更重要的是選擇一位了解您特定需求的中國企業保險經紀人，這些需求涵蓋從本地營運風險和印尼法規到複雜的理賠管理等各個方面。像這樣的經紀人L&G保險經紀公司 這樣做的好處在於，它們代表的是您作為客戶的利益，而不是保險公司的利益。
當風險出現時——例如設備損壞、責任索賠或項目中斷——只有保險經紀人才能從提交索賠到最終獲得賠償全程協助您。代理商或直接購買乍看之下可能更快更便宜，但在關鍵時刻，您可能只能獨自面對問題。
如果您是一家在印尼開展業務的中國公司，希望確保風險緩解措施達到最佳效果，請聯絡 L&G 進行諮詢。自由的 透過 WhatsApp0811-8507-773 或電子郵件halo@lngrisk.co.id。
保險經紀人在中國企業中的作用
中國企業在印尼進行大量投資時，選擇代理人或經紀人，不僅取決於名字，更重要的是誰能真正為你提供支援。了解經紀人的角色對於中國企業投保至關重要。
保險代理人：
- 保險代理人通常代表一家（或多家）特定的保險公司。他們銷售保險公司指定的保險產品。
- 由於保險代理人的職責是「銷售」保險公司的產品，因此他們在根據您複雜的風險調整保單方面往往不夠靈活。
- 如果您是一家面臨大型專案、國際物流、重型設備進口或印尼當地法規的中國公司，代理商可能會提供不夠全面或不夠理想的標準產品。
保險經紀人：
- 相反，保險經紀人是為客戶的利益服務，而不是為保險公司的利益服務。
- 保險經紀人可以接觸到多家保險公司，並能在中國企業保險經紀領域為您找到最合適的保單，這意味著要了解您的投資、專案和風險。
- 經紀人進行風險評估、設計方案、選擇合適的保單，更重要的是，在發生索賠時為您提供幫助。
對在印尼的中國企業的意義
對於在印尼開展專案的中國企業而言，無論是建築、物流，或是重型設備和工廠投資，它們面臨的風險都十分複雜，包括從中國進口貨物、印尼的法規、潛在的損失、第三方訴訟等等。因此，標準的保險方案遠遠不夠。您需要一位能夠制定客製化方案、對接本地和國際保險市場並指導您完成理賠流程的合作夥伴。
如果沒有經紀人，當小事演變成危機時，你可能會處於非常脆弱的境地。
保險經紀人比保險代理人更重要的 4 個主要原因
本節我們將深入探討為什麼選擇經紀人而不是代理人對中國企業來說是一項策略性舉措。
- 風險分析深度和產品靈活性
保險經紀人能夠進行深入的風險分析，並了解您的業務特點，例如從中國進口的貨物、在印尼的專案地點、現場條件、當地營運商、法規和物流情況。這使得經紀人能夠設計出合適的保險方案，而不僅僅是標準產品。另一方面，代理人通常提供的是保險公司提供的產品，缺乏靈活性，也無法考慮到您作為中國公司的特定需求。
- 根據您的風險調整保險方案
保險經紀人代表您與保險公司交涉。這表示經紀人會維護您的利益，從方案選擇、保單條款、保費到理賠流程，全程為您服務。而保險代理人則代表保險公司，在某些情況下，他們的首要任務是維護保險公司的利益，而非客戶的利益。
- 理賠協助至款項支付
最關鍵的方面之一是，當出現索賠時，誰將代表您。經紀人將協助您收集文件、進行談判，並確保您的索賠過程順利進行。
雖然直接從保險公司購買保險或代理保險通常在保單簽發後就結束了，但如果您作為一家中國公司遭遇重大損失，例如設備損壞、責任索賠或項目延誤，而沒有經紀人，您可能會面臨一個複雜且耗時的自行處理過程。
- 透明度、市場進入和長期風險管理
經紀人可以接觸到多家保險公司，讓您作為客戶可以從眾多供應商中選擇最合適的產品。而代理人則受到限制，因為他們通常只與一家公司合作。
此外，保險經紀人不僅銷售保單，還會協助長期風險管理。他們會密切注意您的業務變化、專案進度和監管政策變化，並據此調整保險方案。對於在印尼拓展業務的中國企業而言，保險經紀人是策略夥伴，而不僅僅是銷售管道。
案例研究：中國企業不使用保險經紀人的弊端
為了闡明使用經紀人、使用代理人或直接購買之間的真正區別，以下是一些示例，雖然並非全部針對中國公司，但與您的情況相關。
案例A：中國公司使用代理人，面臨複雜的索賠
一家承建大型建築專案的公司僅透過代理人購買了基本保險。然而，一場涉及進口重型設備的事故，加上當地分包商的失誤和物流延誤，最終導致了巨額索賠。由於保單並非針對特定項目（未考慮進口設備或印尼複雜的環境），且沒有經紀人協助理賠，理賠過程漫長而繁瑣，最終公司不得不自行承擔大部分損失。
如果他們從一開始就使用保險經紀人，風險分析和方案將包括設備進口、當地法規、當地分銷，經紀人也會協助處理索賠事宜。
案例B：中國企業進口貨物，透過經紀人進行保護
此前，一家中國公司選擇委託保險經紀人為其在印尼的子公司投保。該經紀人對進口重型設備、當地物流、當地合約以及多家分包商進行了風險審計。經紀人選擇了一項涵蓋進口、當地責任和停工損失的保險方案。設備故障後，經紀人協助處理理賠流程：文件準備、理賠員安排、談判和理賠都迅速完成，使專案得以繼續進行。因此，損失遠低於未委託經紀人的情況。
案例C：聲譽和業務連續性的影響
在建築和基礎設施領域，許多中國企業正在印尼開展開發項目，但風險極高。重型設備、進口商品、當地法規、分包商以及難以預測的環境條件等許多因素都可能帶來挑戰。僅依靠標準代理人和保單可能無法為中國企業提供最佳保障，理賠也可能延誤。而透過經紀人，您就擁有了一位了解中國對印尼進口商品組合、深諳專案重大風險並能提供端到端保障的合作夥伴。
中國企業選擇代理商或直接採購（不透過經紀人）的風險
讓我們來探討一下，如果您是一家在印尼經營的中國公司，選擇透過代理人或直接從保險公司購買保險而不透過經紀人，可能會面臨哪些實際風險。以下是一些實際風險：
- 不準確的程序代理商提供的標準產品可能無法滿足您的業務需求，例如從中國進口商品、印尼物流、重型設備、本地第三方責任保險以及印尼相關法規。如果沒有經紀人，您最終可能會購買到不符合您需求的保單。
- 索賠流程複雜經紀人通常會在首次銷售時提供幫助，但一旦出現理賠，他們的支援就非常有限了。您可能需要獨自與保險公司、勘察員和理賠員進行談判，而不會得到任何幫助。
- 選擇有限且保費不理想代理人只提供他們代理的保險公司的產品，所以你無法比較市場上的其他產品。而為中國企業服務的保險經紀人會比較多家保險公司的產品，為你找到最佳的條款和保費。
- 缺乏風險管理您的業務可能會發生變化，例如新項目、新方法、新地點、更大的進口量，如果沒有經紀人，您將無法獲得必要的程序審查和調整。
- 聲譽失敗如果您的專案因安全保障不足而失敗或延期，您作為一家中國公司的聲譽可能會受損。當地各方、投資者或承包商可能會失去信任。
如何為您的中國公司選擇合適的保險經紀人
為了最大限度地利用保險經紀服務服務中國企業，您需要注意以下幾個方面：
- 尋找一位有經驗、專門從事與在印尼開展業務的中國公司或外國投資者打交道、了解中國文化和印尼法規的經紀人。
- 確保經紀人能夠接觸到多家本地和國際保險公司，以便他們能夠為您選擇最佳產品。
- 確保您的經紀人提供全面的理賠服務，從風險分析和專案發佈到理賠協助，直到賠付。
- 確保經紀人了解您所在行業的具體情況（進口、重型設備、建築、物流、第三方責任、印尼法規）。
- 確保經紀人已獲得金融服務管理局 (OJK) 的認證、正式許可和監管。 lngrisk.co.id+1
- 請經紀人提供與在印尼開展業務的中國公司合作的成功案例或證明，以確保他們真正了解您作為外國投資者的需求。
選擇合適的保險經紀人，就能將保險變成策略夥伴，而不僅僅是一筆交易。
為什麼現在是中國企業聘請保險經紀人的最佳時機？
對於在印尼開展業務的中國企業而言，現在是與保險經紀公司合作的絕佳時機。原因有以下幾點：
- 中國企業在印尼的投資和專案持續增加，規模越大，風險也越大。
- 監管和保護要求越來越嚴格，擁有了解當地情況的經紀人可以幫助您保持合規並獲得保護。
- 專案風險日益複雜：設備進口、全球物流、分包商以及不斷變化的當地情況。您需要一位能夠提供全面支援的合作夥伴。
- 透過經紀人，您不僅可以獲得一份保單，還能獲得一個積極管理的方案，而且方案的靈活性和可用性也得到了保障。
- 如果沒有經紀人，你一開始或許能省點錢，但當風險來臨時，你會後悔當初沒有做好充分的準備。
對於想要認真進軍印尼市場的中國企業來說，選擇保險經紀人是商業策略的一部分，而不僅僅是一份保單。
覆蓋
當您的中國公司在印尼的業務面臨複雜風險時，例如巨額投資、從中國進口商品、當地法規和物流等，您需要的不僅僅是保險，更是一位了解您需求的合作夥伴，而這正是保險代理人的角色所在。中國公司的保險經紀人。
直接從保險代理人或公司購買保險看似簡單，但當出現重大風險時，你需要一個合作夥伴來幫助你，直到理賠完成，專案重回正軌。
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