那天早上，帝力印尼承包商的會議室氣氛突然變得緊張。
一位在東帝汶開發能源設施的專案業主發來一封電子郵件，提出了一個令人驚訝的要求：
“我們要求提供汽車事故責任險/汽車保險、公眾責任險和殘疾保險，總保額上限為5000萬美元。該保單必須符合國際標準。”
承包商立即聯繫了東帝汶當地的保險公司。
但答案與先前的案例相同：
“抱歉，我們的接待能力有限，無法滿足這個人數限制。”
高價值投標必須在5天內提交。
如果沒有合格的保險政策，印尼承包商將被自動取消資格。
混亂之中，該公司的一位董事聯繫了L&G保險經紀公司，希望能盡快找到解決方案。
他們的選擇並沒有錯。
實地調查：為什麼東帝汶的專案要聘用這麼多印尼承包商？
這並非巧合。東帝汶的建築業目前嚴重依賴印尼公司，原因如下：
- 競技技能水平
印尼在大型基礎建設方面擁有豐富的經驗。
從道路、橋樑、發電廠到能源網路。
- 高效率的營運成本
由於地理位置相近，物流成本更低、速度更快。
- 全部資產和設備的可用性
印尼公司帶來：
- 重型設備
- 起重機
- 挖土機
- 混凝土攪拌站
- 船舶和駁船
- 工業發電機
所有這些都有助於在東帝汶開展動員工作。
然而，如果沒有強而有力的保險保障來滿足業主的要求，所有這些優勢都可能化為烏有。
而這正是挑戰所在。
關鍵問題：東帝汶本地保險能力非常有限
東帝汶的保險市場仍在發展中，他們可以承接中小型專案。但價值數千萬甚至數億美元的項目呢？
一個巨大的挑戰出現了。
- 擔保限額不足
大型專案的 CAR/EAR 通常需要：
- 1000萬美元至1億美元
- 公共責任險最高保額達2000萬美元
- 啟動延遲 (DSU) 最高可達 5000 萬美元
當地保險公司無法提供如此高的保額。
- 並非所有類型的保單都可用
警方喜歡：
- 第二/3段
- DSU/ALoP
- 主要安排保險
- FIDIC措辭
- 海軍陸戰隊前進損失
通常只有承保能力強的保險公司才能提供此類服務。
- 缺乏全球再保險公司的支持
如果沒有強而有力的再保險，承保能力就無法提升。
- 對於小型市場而言，工程風險過高
能源、EPC 和大型建築專案需要具有特定專業知識的核保人員。
因此，印尼承包商在向東帝汶當地保險公司申請擔保時經常會遇到障礙。
在此，印尼保險成為合理有效的解決方案。
許多人認為印尼保險公司不允許為位於國外的資產或項目提供擔保。
即使解釋不同。
如果滿足以下條件，印尼保險公司可以為海外項目（包括東帝汶計畫）提供擔保：
- 領土範圍擴充
- 進行風險評估。
- 保險公司批准承保
- 根據項目合約調整措辭
- 經紀人提供完整的證明文件
因為這項政策是在印尼發布的，所以：
適用的法律是印尼法律（印尼司法管轄區）。
而且它是合法、有效、可執行的，並且得到國際認可。
事實上，印尼保險公司承保了很多：
- 出口
- 印尼承包商擁有的海外項目
- Marine Hull 國際船舶
- 海外EPC項目
- 跨境責任
其中包括與 L&G 共同在東帝汶開展的多個專案。
車主擔憂：“如果我提出索賠怎麼辦？”
這是東帝汶各黨派經常提出的經典問題。
我們簡單解釋一下。
- 95%的保險索賠無需審判即可解決。
所有程式均運行：
- 損失理賠員
- 擔保人
- 投保人
- 經紀人
無需訴訟程序。
- 隨時可指定國際理賠員。
既有來自印尼的，也有來自其他國家的。
- 可進行國際仲裁。
如果發生爭議，仲裁可以在任何地方進行，仲裁員可以來自任何國家。
- 最重要的是索賠文件的完整性。
如果一切都符合保單條款，印尼保險公司有義務支付賠償金。
有了這個機制，法律依據不再是跨國保護的障礙。
行動要點：保險經紀人是成功的關鍵。
許多跨國項目未能獲得抵押品，原因很簡單：沒有抵押品。經紀人誰懂得如何搭建橋樑：
- 承包商
- 擁有者
- 保險公司
- 再保險公司
- 調節器
L&G保險經紀公司正是在這裡發揮著至關重要的作用。
L&G在跨國專案中的策略角色：
- 準備一份完整的風險評估報告，包括專案價值、工作方法和技術風險。
- L&G 與印尼保險公司溝通，確保保險公司能夠為遠至東帝汶的客戶提供保險服務。
- 依據船東標準協商保單條款，包括FIDIC條款、DSU條款、LEG條款、交叉責任條款等。
- 說服業主和東帝汶政府，印尼的政策是合法的，並且符合國際標準。
- 管理索賠直至完成。 包括安排理賠員、索賠文件以及與保險公司溝通。
如果沒有經驗豐富的經紀人，這個過程幾乎不可能順利進行。
真實故事：L&G 如何在東帝汶贏得一項重大能源招標
讓我們回到最初那個面臨失敗威脅的招標案例。
收到承包商的投訴後，L&G立即採取了行動：
L&G在72小時內採取的措施：
- 評估專案價值和風險
- 聯絡一家大型印尼保險公司
- 提交特殊核保申請
- 安排與東帝汶專案業主進行視訊會議
- 解釋政策和理賠機制的合法性
- 根據國際EPC標準調整措辭
- 規範對東帝汶的領土擴張
- 準備符合合約條款的擔保文件
兩天后，專案方正式確認：
“保險要求已滿足。方案已接受。”
差點失敗的招標最終還是得標了。
印尼承包商也贏得了業主的極大信任。
這一切都歸功於承包商、印尼保險公司和作為經紀商的 L&G 之間的密切合作。
東帝汶政府為何應該支持使用印尼保險？
這樣做有很多好處：
- 工程進展順利，未因保險問題造成任何延誤，且已達到保額上限。
- 國家風險得到更好保護。道路、港口和能源設施等主要資產均受到高標準的保護。投資者信心增強。
- 強而有力的保護措施總是能吸引投資者。技術轉移和最佳實踐
- 印尼保險業協助當地產業發展，保費也更具競爭力。
因為大容量可以帶來更具競爭力的價格。
L&G準備成為印尼和東帝汶之間的保護橋樑
東帝汶的發展是一個漫長的過程，需要各方的支持。
保險不僅僅是一種形式，而是決定專案成功和可持續性的關鍵因素。
和：
- 實力雄厚的印尼保險公司
- 全球再保險公司支持
- 有處理海外專案的經驗
- 以及L&G保險經紀公司的專業協助
以便東帝汶的發展能夠依照國際標準安全、有效率、有保障地進行。
最好的保護沒有國界。重要的是能力、投入和專業。
L&G 也已準備好為此提供支援。
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不要浪費時間，選擇合適的保險來保障您的財務和業務安全。
L&G 24 小時熱線：0811-8507-773 （電話 – WhatsApp – 簡訊）
電子郵件：halo@lngrisk.co.id
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免責聲明
本文旨在提供有關跨境保險承保實踐的教育性信息，不應被視為法律建議或最終保單推薦。每個項目都有獨特的風險特徵，需要持牌保險公司和經紀人進行具體分析。建議讀者在做出任何保險決定之前諮詢專業人士，特別是對於位於印尼司法管轄區以外的資產或專案。
