作者簡介
本文由 L&G 保險經紀公司創辦人兼執行長 Mhd. Taufik Arifin（ANZIIF 高級會員）撰寫，他在印尼風險管理、保險結構、治理諮詢和複雜索賠執行方面擁有超過 43 年的直接實地經驗。
該分析專門針對在印尼經營或投資的捷克公司、投資者、機構、董事會、基金和專業人士，因為印尼的監管執法、營運風險、ESG 預期和治理風險與歐洲標準之間存在重大差異。
為什麼印尼是捷克工業的戰略市場
捷克共和國是歐洲工業最發達的經濟體之一。憑藉在工程、機械、交通運輸系統、發電、製造、國防和工業技術領域的全球優勢，捷克企業以其精準、可靠和高性價比的創新能力享譽國際。在歐盟的監管和治理框架下運營，捷克企業習慣於可預測的法律體系、穩定的基礎設施和具有法律效力的合約。
隨著捷克企業尋求在歐洲以外的成長，印尼已成為一個具有戰略意義的市場。印尼是東南亞最大的經濟體，也是全球大宗商品和工業擴張的中心，對鐵路系統、發電廠、工業設備、水利基礎設施、採礦支援和先進製造解決方案有著巨大的需求——而這些正是捷克工業極具競爭力的領域。
然而，印尼並非歐洲或中亞市場的放大版。它是一個高度複雜的營運環境，僅憑技術優勢並不能保證成功。在印尼，風險管理、保險結構和本地執行紀律往往決定捷克投資能否帶來長期價值，還是會陷入停滯、爭議甚至最終失敗。
捷克在印尼的工業和商業足跡
捷克在印尼的投資務實且以專案為導向，而非投機取巧。捷克企業在以下領域活躍或日益重要：
- 軌道運輸和城市交通系統
- 發電和能源基礎設施
- 重型機械和工業製造
- 採礦和礦物加工支持
- 水處理和工業設施
- 國防、航空和安全技術
- 工程服務和EPC參與
這一發展勢頭得益於強大的機構支持，包括捷克出口融資和擔保，這使得捷克公司能夠在印尼的大型複雜項目中競爭。
然而，這些優勢也造成了風險集中。專案通常需要大量資金投入，週期較長，並且依賴與歐盟標準截然不同的當地條件。
印尼：規模化機遇，結構性風險
印尼為捷克企業提供了在其他地方難以複製的規模優勢：
- 大型公共基礎設施項目
- 快速工業化與都市化
- 對電力、交通和製造業的長期需求
- 在全球供應鏈中具有策略重要性
同時，印尼也面臨結構性挑戰：
- 擁有超過17,000個島嶼的群島地理環境
- 頻繁的洪水、地震和氣候驅動的災害
- 擁擠的港口和複雜的內陸物流
- 分散式監管執法
- 各地不同的做法和標準
對捷克公司而言，這意味著風險並非特殊存在——它已融入日常營運之中。
捷克公司面臨的工業和工程風險
- 專案執行與施工風險
參與印尼專案的捷克公司—無論是作為EPC承包商、設備供應商或技術合作夥伴—都面臨以下風險：
- 土建工程及安裝
- 設備安裝調試
- 本地承包商與外國承包商之間的接口
- 測試和性能驗證
損失通常源於：
- 安裝或製程錯誤
- 設計假設與當地情況不符
- 物流、許可或天氣原因造成的延誤
- 測試和調試過程中的損壞
如果沒有結構良好的施工一切險 (CAR) 或安裝一切險 (EAR) 保險，早期損失可能會在收入開始之前抹去專案的利潤。
- 工業資產與機械風險
捷克技術常用於：
- 發電廠
- 工業設施
- 生產線
- 採礦和加工作業
這些資產面臨以下風險：
- 火災和爆炸
- 電氣和機械故障
- 公用設施中斷
- 洪水和環境破壞
在印度尼西亞，維修時間通常較長，備件可能需要進口，而且業務中斷造成的損失可能超過財產損失的成本。
- 自然災害風險
印尼面臨的風險：
- 洪水和極端降雨
- 地震和地震活動
- 山崩和海岸災害
這是結構性問題，並非罕見。許多捷克公司低估了災難帶來的財務影響——並非因為資產被摧毀，而是因為營運無法迅速恢復以維持現金流。
捷克資本的投資與融資風險
捷克向印尼的擴張通常得到以下因素的支持：
- 出口信貸安排
- 買方信用結構
- 長期專案融資
這些機制在促進競爭力的同時，也加劇了風險：
- 延誤引發融資壓力
- 未投保的損失會威脅到償債能力。
- 糾紛升級，最終導致貸款方介入。
保險在保護資產、維護金融穩定和增強投資者信心方面發揮著至關重要的作用。
為什麼捷克公司在缺乏適當的風險和保險規劃的情況下舉步維艱
許多捷克公司對進入印尼市場充滿信心：
- 他們的技術
- 他們的專案經驗
- 他們的歐洲治理標準
困難出現在以下情況：
- 保險被視為一種形式。
- 報道內容抄襲自其他市場
- 本地執行的實際情況被低估了。
- 理賠處理沒有提前規劃。
在印度尼西亞，結構不合理或執行不力的保險往往在最需要的時候失效。
保險業在印尼的策略作用
在印尼，保險不僅僅是一項合規要求，它還具有以下意義：
- 資產負債表保護
- 現金流穩定
- 合約風險緩解
- 一種公司治理與投資者信心工具
精心設計的保險可以讓捷克公司：
- 吸收衝擊而不危及償付能力
- 恢復期間繼續運營
- 保護項目長期價值
為什麼本地保險執行至關重要
許多捷克公司依賴離岸或以歐盟為中心的保險計劃。在印度尼西亞，這可能會帶來問題，原因如下：
- 當地保險要求
- 針對大風險的共同保險結構
- 索賠過程中的管轄權問題
- 對當地測量員和理賠員的需求
如果沒有強有力的本地執行，即使技術上合理的保險計劃也可能導致理賠延遲、理賠不全或理賠結果有爭議。
獨立保險經紀人的價值
在像印尼這樣複雜的市場中，獨立保險經紀人發揮著至關重要的作用，具體體現在以下幾個方面：
- 將捷克專案和資產風險轉化為當地可保結構
- 協商能夠反映實際風險的保單措詞
- 協調共同保險安排
- 從事故發生到最終和解，全程支持索賠事宜。
對於捷克公司而言，經紀人扮演著歐洲治理標準與印尼營運現實之間的風險整合者的角色。
將風險和保險融入商業策略
在印尼取得成功的捷克公司將保險融入以下業務：
- 市場進入計劃
- 專案可行性研究
- 合約談判
- 融資和貸款人討論
- 董事會和投資者監督
這種方法確保保險能夠支持長期策略，而不是在損失發生後才做出反應。
L&G保險經紀公司：支持捷克在印尼的利益
L&G保險經紀公司是一家持有印尼執照的保險經紀公司，擁有豐富的支援經驗。與歐盟和捷克相關的公司在工程、工業、電力、採礦和基礎設施領域。
L&G 透過以下方式協助捷克利害關係人：
- 建造汽車責任險、工程責任險、財產險及機械保險
- 就自然災害和業務中斷風險提供諮詢
- 使保險與融資和合約要求保持一致
- 在地化、積極主動地管理索賠
- 將印尼風險轉化為董事會層面的洞見
L&G的優勢在於將本地化執行與國際標準結合。
保險作為捷克公司的競爭優勢
在印度尼西亞，捷克公司對保險採取策略性態度：
- 更快地從事故中恢復
- 維護貸款人和夥伴的信心
- 減少爭端升級
- 保護長期投資價值
保險如果設計和管理得當，就能成為競爭優勢，而不是成本負擔。
結論：在風險測試之前做好準備，以應對您的策略
印尼市場為捷克企業提供了絕佳的成長、規模化和長期合作機會。但與歐洲市場相比，印尼市場對各種假設的考驗也更為嚴峻。
如果您是捷克出口商、工業公司、EPC承包商、投資者或董事會成員，並且正在印尼開展業務（或計劃開展業務），那麼現在是時候審查您的風險敞口和保險結構了。
與 L&G 保險經紀公司合作，確保您在捷克-印尼的業務受到強大的保險設計、本地執行能力和強有力的理賠支持，從而使您在印尼的擴張具有韌性，而不僅僅是進入市場。
—
不要浪費時間，選擇合適的保險來保障您的財務和業務安全。
L&G 24 小時熱線： 0811-8507-773（電話 – WhatsApp – 簡訊）
電子郵件：halo@lngrisk.co.id
—
